Nederlands
  • darkblurbg

Ja, u leest het goed: bij ons staat de ontwikkeling van nieuwe markten centraal. Het moeilijkste dat er is in de export, als u het aan ons vraagt. Maar ook dé skill die u in uw organisatie ontwikkeld wilt hebben in deze tijden van globalisering en grillige macro-economische omstandigheden. De vaardigheid om nieuwe markten te ontwikkelen is eenvoudigweg essentieel voor de moderne exporterende organisatie die wendbaar wil blijven.  

 

Onze unieke aanpak!

In een Tour-of-Duty van 1.000 dagen ontwikkeld een jong sales talent uw buitenlandse markt. Wij faciliteren en ondersteunen u, uw organisatie en uw trainee met kennis, ervaringsdeskundigen en (inter)nationale experts. Wij stoppen niet bij het maken van een plan, sterker nog dat is waar wij beginnen! Wij staan gedurende 3-jaar naast u en uw trainee want wij zijn pas succesvol als uw resultaten behaald zijn.

Deelname aan dit premium programma is niet voor elk bedrijf mogelijk. Het is van groot belang dat de export strategisch is verankerd in uw bedrijf, dat er een hoge mate van financiële stabiliteit is, en een op ontwikkeling gerichte cultuur.

Sales talenten komen overigens ook niet zomaar in aanmerking. Wij hanteren een werving en selectieproces waar naast een persoonlijke intake, iedere kandidaat deelneemt aan een persoonlijkheid en sales bootcamp gedurende twee maanden. Deelnemers betalen daar zelf voor.

 

Maar wat is het Export Lab nu precies?

Het Export Lab bestaat uit 4 onderdelen

  • Selectie van jonge sales talenten; Uw eigen talent of iemand uit onze selectie
  • Businesscase proces; Het stellen van (omzet)doelen
  • Blok 1; Voorbereiding en training op uw case
  • Blok II t/m VI; Uitvoering en realisatie

 

Selectie van jonge sales talenten

Als wij nou een suggestie mogen doen... Zet dan uw jonge talent hier op in! Een betere manier om te binden en te boeien is er natuurlijk niet!

Heeft u geen talent in huis dat deze klus aan kan? In dat geval gaan wij graag voor u op zoek. Wij selecteren het hele jaar aanstormend exporttalent middels een Intensief selectieproces. Hier vindt u meer informatie over dat proces. Geïnteresseerd? Dan verzoeken wij u deze vacature in te vullen!

 

Businesscase proces

Wij ervaren dat het hebben van een focus, het bepalen van een strategie en het stellen en meetbaar maken van doelstellingen essentieel is voor succesvolle export. Via een businesscase en organisatie scan en drie sessies met onze captains of export komen wij met u tot realistische maar ambitieuze doelstellingen die maandelijks gemonitord worden via sales reporting.

 

Blok 1: In de eerste 6 maanden gaat het om systematisch acquireren!

Vinden er 7 masterclasses van elk 2.5 dagen plaats op onze locatie, landgoed Oranjewoud, waarin uw trainee specifiek voor uw case voorbereidingen treft en getraind wordt op het gebied van:

  • Structurele sales en maandelijkse rapportages
  • Systematisch nieuwe klanten acquireren (met CRM licentie)
  • Maandelijkse sales rapportage
  • Tactisch en operationele sales, waaronder:
    • Klantsegmentatie en USP’s
    • Cold calling, beursbezoek
    • Negotiating (o.a. uit inkoopperspectief)
    • Sales gesprek tactiek en techniek
  • Inbound Marketing/ Online sales
  • Strategische marktontwikkeling – Crossing the Chasm
  • Distributeur en agent management
  • Commercial teaching
  • Internationale Trade en Finance

Daarnaast wordt uw trainee gekoppeld aan een ervaren sales/ export mentor en volgt hij of zij een personal development programma.

 

Blok II t/m VI: Presteren en omzetgroei!

Vanaf het tweede blok zal uw trainee voornamelijk actief zijn met realisatie van omzetdoelstellingen. Elk blok volgt hij of zij 3 masterclasses van anderhalve dag voor verfijning, en het inbrengen van casus uit de praktijk. De maandelijkse sales rapportages, mentoring en persoonlijke ontwikkeling gaan ook door. In het geval dat het volgen van een training niet mogelijk is, bijvoorbeeld door het bezoek aan een klant, zorgen wij voor een oplossing (fysiek of online).

 

Voorwaarden voor deelname

Deelname van de trainee aan het export lab bedraagt €35000 voor 3 jaar. Dit is exclusief BTW en kosten voor eventueel verblijf/ overnachtingen. Wij faciliteren de indiensttreding van de trainee met werkvisie, studiecontracten, salarisadvies en mogelijke subsidies voor exportmedewerkers.